Quick Answer
芒旭产品销售与授权以标准产品授权+增值服务为核心，提供元序、元火、明台三大平台及70余套行业软件，涵盖License、SaaS订阅、实施部署、技术支持等服务，面向政企、制造、医疗、教育行业，通过七阶段流程快速交付。
Key Takeaways
- 三大平台级产品（元序/元火/明台）与70+套行业软件构成完整产品矩阵，覆盖政企、制造、医疗、教育等多行业。
- 灵活授权模式涵盖永久License、年度订阅、按用户、按模块及SaaS订阅，适配不同预算与建设阶段。
- 提供实施部署、定制开发、7×24技术支持、版本升级、培训认证等全链条增值服务。
- 七阶段标准化合作流程保障快速交付，实施周期短至1-4周，支持规模化复制。
- License与SaaS并重的双轨收入结构，形成一次性和持续性收入兼得的健康商业模型。
Kinh doanh
标准产品矩阵，1-4周快速上线
为政企、制造、医疗、教育等行业客户提供3大平台+70余套成熟软件的标准授权与全链条增值服务，实现快速交付和持续运营。
3平台70+软件1-4周快速交付永久/订阅/按需7×24全链服务覆盖政企医教
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全矩阵产品库
三大平台加70余套行业软件，覆盖多行业通用场景。
灵活授权模式
永久/年度/按用户/按模块及SaaS订阅，适配不同客户需求。
全链增值服务
实施部署、定制开发、技术支持、培训认证，全流程护航客户成功。
快速复制交付
经多行业验证的标准化产品，支持快速复制与规模化交付。
双引擎营收
一次性License与持续性SaaS订阅并重，构建稳健增长模型。
生态协同组合
基于统一架构灵活组合销售，提供一体化数字解决方案。
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芒旭产品销售与授权以标准产品授权+增值服务为核心，提供元序、元火、明台三大平台及70余套行业软件，涵盖License、SaaS订阅、实施部署、技术支持等服务，面向政企、制造、医疗、教育行业，通过七阶段流程快速交付。
Điểm chính
- 三大平台级产品（元序/元火/明台）与70+套行业软件构成完整产品矩阵，覆盖政企、制造、医疗、教育等多行业。
- 灵活授权模式涵盖永久License、年度订阅、按用户、按模块及SaaS订阅，适配不同预算与建设阶段。
- 提供实施部署、定制开发、7×24技术支持、版本升级、培训认证等全链条增值服务。
- 七阶段标准化合作流程保障快速交付，实施周期短至1-4周，支持规模化复制。
- License与SaaS并重的双轨收入结构，形成一次性和持续性收入兼得的健康商业模型。
Đầy đủ chứng chỉ
Tuân thủ quy định
Kinh nghiệm dày dặn
Phủ sóng toàn quốc
能力范围
本业务线以"平台+应用"双轮驱动，覆盖以下能力领域：
平台级产品
- 元序：定位"生产平台的平台"，以十二基座×千行百业快速搭建各类管理系统，目标客户为政企与大型企业
- 元火：企业AI进化系统，提供AI应用开发、模型微调、RAG知识库、AI Agent能力
- 明台：数字基建生态系统，集成云架构、DevOps、监控、安全、灾备一体化能力
行业管理软件（70+套）
- 企业管理类：ERP、CRM、OA、HRM、财务管理等
- 政务管理类：一网通办、数字政府、智慧城管等
- 行业专属类：MES（制造）、HIS（医疗）、教务管理（教育）等
- 工具类：低代码平台、BI工具、表单引擎等
服务与行业覆盖：涵盖License授权、SaaS订阅、实施部署、定制开发、技术支持、培训认证等全链条服务，广泛适用于政府机关、大型企业、中小企业、行业客户及技术公司的数字化需求。
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服务模式
本业务线提供灵活多样的合作与计费模式，适配不同客户阶段与预算结构：
License授权模式
| 模式 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 永久授权 | 一次性购买，永久使用 | 传统政企客户，偏好资产化 |
| 年度订阅 | 按年付费，含版本升级与技术支持 | SaaS化持续服务 |
| 按用户数 | 按并发或注册用户数计费 | 用户规模差异大的客户 |
| 按模块 | 按需购买功能模块 | 预算有限、分阶段建设客户 |
定价区间
| 产品类型 | 定价范围 | 说明 |
|---|---|---|
| 平台级产品 | 50-500万/套 | 按规模、模块、用户数定价 |
| 行业管理软件 | 10-100万/套 | 按行业复杂度定价 |
| 工具类产品 | 5-50万/套 | 标准化程度高，价格透明 |
| SaaS订阅 | 1-10万/年 | 按用户数/功能模块订阅 |
增值服务
| 服务 | 收费方式 | 说明 |
|---|---|---|
| 实施部署 | 按项目收费 | 产品安装、配置、初始化 |
| 定制开发 | 按人月收费 | 个性化需求定制 |
| 技术支持 | 年度服务费 | 7×24故障处理 |
| 版本升级 | 升级费或含于订阅 | 大版本升级、功能扩展 |
| 培训认证 | 按人次/场次收费 | 使用培训、认证工程师 |
标准化产品实施周期1-4周，一次性授权与订阅模式并行，确保收入与服务的持续性。
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Chứng nhận
计算机软件著作权登记证书
质量管理体系认证证书
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高新技术企业证书
软件产品证书
软件企业证书
成功经验
本业务线已形成"多客户验证→标准化复制→行业深耕"的成熟业务路径：
产品验证
- 3个平台级产品与70+套行业管理软件均经过多个客户项目交付验证，覆盖政务、企业、行业管理等场景
- 平台级产品以"十二基座"架构支撑千行百业，具备跨行业快速复制能力
商业验证
- 营收结构均衡且可持续：License销售40%、SaaS订阅30%、实施服务15%、技术支持10%、版本升级5%
- 标准化销售流程覆盖线索获取至持续服务全生命周期，交付物体系完整，验证了"一次性收入+持续性收入"双轨商业模式的可行性
标杆案例：具体客户名称、项目规模、交付成果等量化数据，[待补充]。
合作方式
合作启动流程清晰透明，共分七个阶段：
- 线索获取（持续）：官网咨询、展会活动、渠道推荐或老客户转介绍，输出《潜在客户清单》
- 需求沟通（1-2天）：对接业务痛点，匹配最佳产品与方案，输出《需求确认单》
- 产品演示（1天）：标准演示+客户场景定制演示，输出《产品演示记录》
- 方案报价（3-5天）：输出《解决方案》与《报价单》，明确产品与实施内容
- 商务谈判（1-2周）：确认价格、合同条款与交付周期，签署《销售合同》
- 签约交付（1-2周）：交付产品License、部署手册与使用手册，完成实施部署与验收
- 持续服务（长期）：7×24技术支持、版本升级、续费管理，定期输出《客户满意度报告》
对接方式：支持官网、展会、渠道及老客户转介绍等多渠道接入；售前阶段即可获取《产品白皮书》与《解决方案》支持，降低合作启动门槛。
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业务概述
芒旭的产品销售与授权业务是其核心营收引擎，依托3个平台级产品（元序/元火/明台）与70+套行业管理软件，构建起覆盖政企、制造、医疗、教育等多行业的标准化产品矩阵。产品经过多年的持续打磨与多行业客户验证，已具备成熟的标准化销售条件，可实现快速复制交付与规模化扩展。
该业务线以"标准产品授权+增值服务"为核心模式，提供License授权（永久/年度/按用户/按模块）、SaaS订阅及实施部署、定制开发、技术支持、版本升级、培训认证等全链条服务，形成一次性收入与持续性收入并重的健康营收结构。依托元序"生产平台的平台"架构、元火企业AI进化能力与明台数字基建生态，产品之间可灵活组合销售，为客户提供一体化数字化解决方案，是芒旭生态协同战略的关键支撑。
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Quy trình giao dịch vụ
1
线索获取
通过官网咨询、展会活动、渠道推荐及老客户转介绍等渠道收集潜在客户信息，建立客户线索池，并筛选有效商机，为后续需求沟通奠定基础。
1
线索获取
通过官网咨询、展会活动、渠道推荐及老客户转介绍等渠道收集潜在客户信息，建立客户线索池，并筛选有效商机，为后续需求沟通奠定基础。
2
需求沟通
与潜在客户对接，深入了解业务痛点与信息化需求，结合产品矩阵匹配初步建议，输出需求确认单，明确后续演示方向与方案重点。
3
产品演示
针对客户实际业务场景进行标准产品演示与定制化演示，直观展示产品功能与适配性，记录客户反馈与疑问，形成演示记录供后续方案参考。
4
方案报价
根据需求确认与演示反馈编写解决方案，明确产品功能、实施内容、授权范围及服务条款，并输出报价单供客户评估决策。
5
商务谈判
就价格、合同条款、交付周期等关键事项进行商务洽谈，充分协商并达成一致，最终签署销售合同，确立正式合作关系。
6
签约交付
合同生效后交付产品License、部署手册与使用手册，组织完成实施部署、初始化配置与客户验收，确保产品正常投产并完成项目交付。
7
持续服务
提供7×24技术支持、版本升级与续费管理等长期服务，定期回访客户并输出满意度报告，保障客户持续稳定使用，促进续约与增购。
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芒旭产品销售与授权业务是核心营收引擎，围绕“标准产品授权+增值服务”模式，提供元序、元火、明台三大平台级产品与70+套行业管理软件。产品组合覆盖政企、制造、医疗、教育等行业，支持永久授权、年度订阅、按用户/按模块计费及SaaS订阅，并配套实施部署、定制开发、7×24技术支持、版本升级和培训认证。七阶段合作流程从线索获取到持续服务，交付物完整，实施周期短至1-4周。License收入占40%、SaaS订阅占30%，体现一次性与持续性收入并重的稳健商业结构。该业务适合政府、大中小型企业及技术公司加速数字化落地，是芒旭生态协同的关键支撑，具备快速复制与规模化扩展能力。