Quick Answer
芒旭软件OEM/ODM合作业务提供软件贴牌授权、定制开发与技术赋能，基于3大平台产品和70余款成熟软件，支持完全贴牌、联合品牌、白标输出及深度定制、联合研发，适合渠道代理、系统集成商、ISV等伙伴快速构建产品能力。
Key Takeaways
- 基于3个平台级产品+70余款管理软件，产品成熟度高，可直接贴牌输出
- 提供完全贴牌、联合品牌、白标、标准定制、深度开发、联合研发六种合作形态
- 独家、非独家、项目授权灵活组合，商务方案可配置初始授权费、销售分成等
- 七阶段标准流程与API、文档、品牌指南支撑高效交付
- 面向渠道商、集成商、ISV、咨询公司和地方政府，构建共赢生态
Kinh doanh
70+产品贴牌定制 助伙伴快速入市
为渠道商、集成商与ISV提供基于70+成熟产品的OEM/ODM合作，实现快速贴牌、低门槛入市。
70+产品库完全贴牌授权独家区域授权覆盖教政企授权费20万起
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贴牌授权
提供产品贴牌授权，让合作伙伴以自有品牌快速推向市场。
定制开发
基于成熟产品做深度定制开发，满足行业个性化需求。
技术赋能
通过技术赋能帮助合作伙伴掌握产品底层能力。
产品矩阵
依托3个平台级产品和70+管理软件提供坚实底座。
全链支撑
提供从产品交付到持续运营的全链条服务支撑。
多域覆盖
覆盖教育、政务、企业等多行业应用场景。
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芒旭软件OEM/ODM合作业务提供软件贴牌授权、定制开发与技术赋能，基于3大平台产品和70余款成熟软件，支持完全贴牌、联合品牌、白标输出及深度定制、联合研发，适合渠道代理、系统集成商、ISV等伙伴快速构建产品能力。
Điểm chính
- 基于3个平台级产品+70余款管理软件，产品成熟度高，可直接贴牌输出
- 提供完全贴牌、联合品牌、白标、标准定制、深度开发、联合研发六种合作形态
- 独家、非独家、项目授权灵活组合，商务方案可配置初始授权费、销售分成等
- 七阶段标准流程与API、文档、品牌指南支撑高效交付
- 面向渠道商、集成商、ISV、咨询公司和地方政府，构建共赢生态
Đầy đủ chứng chỉ
Tuân thủ quy định
Kinh nghiệm dày dặn
Phủ sóng toàn quốc
能力范围
OEM贴牌生产
- 完全贴牌：产品完整使用合作伙伴品牌，合作伙伴拥有独立品牌形象
- 联合品牌：产品展示双方品牌标识，实现互相背书、价值共赢
- 白标输出：产品提供无品牌版本，合作伙伴可自行完成品牌包装
ODM原创设计制造
- 标准产品定制：在现有成熟产品基础上进行界面、功能、配置的轻度定制
- 深度定制开发：根据合作伙伴特定业务场景，进行功能模块的全新开发与集成
- 联合研发：双方基于优势互补共同投入，创新开发面向新市场领域的产品
授权体系
- 独家授权：限定区域或行业内的排他性授权，配合高额授权费+销售分成模式
- 非独家授权：允许多家合作伙伴同步销售，收取授权费及销售提成
- 项目授权：按单项目授权，项目交付完成即终止，灵活度高
适用合作伙伴
- 渠道代理商：需产品填充产品线，降低自研成本
- 系统集成商：需底层平台能力支撑整体解决方案
- 行业ISV：需要行业化的产品底座加速解决方案落地
- 咨询公司：需要数字化工具作为咨询交付的延伸
- 地方政府：需要本地化产品与服务运营支撑
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服务模式
采用灵活多级的合作模式，适应不同合作伙伴的资源和战略诉求：
- OEM合作模式：涵盖完全贴牌、联合品牌、白标输出三种方式，满足品牌强控、联合背书、个性化包装的差异化需要
- ODM合作模式：支持标准产品定制、深度定制开发、联合研发，匹配从轻量差异化到共创新品的合作深度
授权方式细分独家、非独家、项目授权三种类型。收费模式涵盖初始授权费（20-200万）、销售分成（10-30%）、定制开发费（3-5万人/月）、年度服务费（授权费的15-20%）及培训认证费（1-5万/场），合作伙伴可根据自身商业模式与预算结构灵活组合选择。
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Chứng nhận
计算机软件著作权登记证书
质量管理体系认证证书
Tài liệu PDFNhấn để xem
高新技术企业证书
软件产品证书
软件企业证书
成功经验
目前OEM/ODM业务已建立标准化的合作流程和交付体系，正处在核心合作伙伴快速拓展阶段：
- 产品规模化验证：70+管理软件产品在多行业客户现场实际部署运行，功能成熟度与稳定性经过市场检验
- 流程标准化沉淀：已形成从合作洽谈、资质审核、协议签署到技术对接、交付上线的全流程标准化作业体系，具备可复制性
- 生态合作启动：正与渠道代理商、系统集成商等伙伴推进OEM贴牌合作，并打造首批标杆案例，具体合作客户名单与项目案例数据[待补充]
完整客户案例集、分行业部署数据及合作伙伴名录[待补充]，可在签署保密协议后提供详细材料。
合作方式
合作洽谈遵循七阶段标准流程，从初次接触到达成合作全流程透明可控：
- 合作洽谈（1-2周）：了解需求与资源，输出《合作意向书》
- 资质审核（1周）：完成合作伙伴资质与信誉评估，输出《合作伙伴评估报告》
- 协议签署（1-2周）：明确商务条款、授权范围、分成比例及保密约定，输出《OEM/ODM合作协议》
- 技术对接（2-3周）：完成产品部署、品牌定制与接口联调，输出《技术对接文档》
- 产品交付（1-2周）：推进验收、培训与正式上线，输出《产品验收单》
- 市场推广（持续）：联合营销，提供销售工具包与品牌建设支持
- 持续支持（持续）：技术维护、版本升级与专属服务保障
启动条件：合作伙伴需具备合法经营资质及相应的市场推广能力，经资质审核通过并签署合作协议后即可启动。对接机制：双方指定专属接口人，建立定期沟通例会制度，确保合作各阶段信息同步与高效决策。
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业务概述
芒旭软件基于3个平台级产品和70+管理软件，构建了成熟的OEM/ODM业务体系。该业务线以软件产品授权为核心，通过贴牌输出、定制开发、技术赋能三种能力形态，帮助渠道商、集成商、ISV等合作伙伴快速获得成熟的产品能力和市场竞争力。
通过OEM/ODM合作模式，芒旭既能将自有产品能力转化为合作伙伴的商业价值，也能反向深化行业需求理解，形成良性的生态循环。业务覆盖教育、政务、企业等多个领域，具备从产品交付到持续运营的全链条支撑能力。该业务线是公司生态化战略的关键承载，旨在通过规模化授权实现产品价值最大化，建立多方共赢的软件合作生态。
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Gói tính năng được đề xuất
Quy trình giao dịch vụ
1
合作洽谈
与潜在合作伙伴进行初步接洽，深入了解其业务需求、资源禀赋与合作目标，介绍产品能力与授权模式，明确双方合作意向，输出《合作意向书》作为后续流程依据。
1
合作洽谈
与潜在合作伙伴进行初步接洽，深入了解其业务需求、资源禀赋与合作目标，介绍产品能力与授权模式，明确双方合作意向，输出《合作意向书》作为后续流程依据。
2
资质审核
对合作伙伴的合法经营资质、行业信誉、技术能力及市场推广能力进行全面评估，按照标准化评估体系进行审核打分，识别潜在合作风险，输出《合作伙伴评估报告》并给出审核结论。
3
协议签署
基于资质审核结果，双方就商务条款、授权范围、分成比例、保密约定及违约责任等开展商务谈判，达成一致后签署具有法律效力的《OEM/ODM合作协议》及配套附件。
4
技术对接
由双方技术团队协同完成产品部署、品牌定制、页面配置及API接口联调，提供完整技术对接文档、接口规范与品牌定制指南，确保产品能按需集成与运行。
5
产品交付
组织合作伙伴进行产品验收测试，确认功能与性能达标后开展管理员及用户培训，完成系统正式上线，输出《产品验收单》与上线确认文件。
6
市场推广
双方协同制定联合营销计划，提供销售工具包、产品宣传物料及品牌建设支持，开展市场推广活动，助力合作伙伴拓展市场，持续获取商机。
7
持续支持
建立常态化服务机制，提供技术维护、版本升级、专属客服及定期合作评估，确保产品稳定运行并持续优化，推动合作长期共赢。
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Câu hỏi thường gặp
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芒旭软件OEM/ODM合作业务是以软件产品授权为核心的生态化合作模式，依托3个平台级产品和70余款成熟管理软件，面向渠道代理商、系统集成商、行业ISV、咨询公司及地方政府提供贴牌授权、定制开发与技术赋能。合作模式覆盖完全贴牌、联合品牌、白标输出，以及标准定制、深度开发和联合研发；授权方式包括独家、非独家与项目授权，商务组合包含初始授权费、销售分成、定制开发费、年度服务费和培训认证费。核心价值在于让伙伴快速获得经过市场验证的产品能力，降低自研成本并缩短上市周期；同时通过七阶段标准流程、技术对接文档、API接口和品牌定制指南保障交付效率。该业务是芒旭生态化战略的关键承载，推动多方共赢的软件合作生态。